Quanto costa una newsletter? Quanto costa realizzare una campagna DEM o una email di benvenuto? Qual è, in sostanza il prezzo dell’email marketing?
Finalmente possiamo darti una risposta precisa.
Nelle ultime settimane ho indagato sulle principali variabili che entrano in gioco nella creazione di una campagna di email marketing e analizzato i prezzi dei principali software per email marketing e programmi per newsletter utilizzati in Italia.
Allo scopo unico di arrivare a fornire una risposta: il costo dell’email marketing in Italia. Oggi.
Spoiler alert.
Il prezzo medio di una campagna di email marketing – rivolta ad almeno 10.000 contatti è di circa 148 euro al mese. Il costo più basso per inviare una newsletter o una DEM è invece di poco più di 6 euro al mese.
Sorpreso? Sono sicuro che questa risposta non ti basta. Andiamo a vedere più da vicino come è stata condotta quest’indagine, quali sono stati gli strumenti presi in considerazione e come sono arrivato a quest’importo.
Non ho soltanto investigato su costi e prezzi dell’email marketing, ma anche sui guadagni e possibili ricavi!
Cosa abbiamo considerato come costo di email marketing
Com’è possibile che il costo medio di una campagna di email marketing sia di 141 € al mese mentre il più basso è di circa 6 € (6,33 per l’esattezza)?
In realtà per iniziare a fare email marketing non dovrai spendere cifre così elevate, anzi, puoi partire da un budget molto più contenuto. Molte piattaforme ti consentono perfino di creare newsletter gratis, per un certo periodo o entro una determinato numero di destinatari.
La risposta è semplice: abbiamo considerato TUTTI i fattori da prendere in considerazione quando si vuole stimare il costo reale di una campagna. Ed ovviamente, abbiamo analizzato solo piattaforme affidabili, conosciute da anni sul mercato e che mettano a disposizione diversi tipi di servizi in base alle esigenze dei vari utenti.
Nel valutare i prezzi dell’email marketing abbiamo considerato il costo degli strumenti utili a quest’attività, vale a dire alla realizzazione e all’invio di email, DEM e newsletter. Non abbiamo considerato l’eventuale consulenza di agenzie esterne, che varia in base ai casi e impennerebbe comunque di molto (alcune agenzie possono arrivare a chiedere anche oltre 100 € l’ora) l’importo
Ecco tutti i fattori considerati:
- Abbonamento a una piattaforma di email marketing
- Dimensione delle liste contatti
- Numero di email inviabili
- Funzionalità di email marketing
- Funzionalità aggiuntive
1. Abbonamento a una piattaforma di email marketing
Per lanciare una campagna di email marketing, dovrai iscriverti ad una relativa piattaforma di email marketing, come ad esempio GetResponse.
Molti pensano che sia possibile farlo con una classica piattaforma come Gmail o Yahoo, ma in realtà sprecheresti solo tempo ed energie.
Perchè?
Innanzitutto, questi indirizzi email generici (gmail, hotmail, libero) non ti garantiscono un’ottima deliverability, a differenza di una piattaforma di email marketing professionale. Quindi, rischieresti che tutte le email che invii finiscano nello spam.
Per fare email marketing seriamente hai bisogno di un dominio personalizzato, che ti aiuterà ad aumentare la reputazione del tuo brand. Qui qualche info tecnica in più –> Email con dominio personalizzato: come crearla e quanto costa
Inoltre, queste piattaforme generiche non ti permettono di automatizzare le tue email, creare delle campagne mirate e, soprattutto, non ti consentono tracciare dati fondamentali come tassi di apertura, click ed engagement. I KPI dell’email marketing insomma.
Le piattaforme professionali di email marketing rispettano invece queste prerogative. Ti permettono di creare email automatizzate e autoresponder. Ma soprattutto garantiscono un tasso di consegna elevato, rasente il 100%.
2. Dimensione delle liste contatti
Un altro fattore che incide sul prezzo dell’abbonamento a un tool di email marketing è la dimensione della lista. Più contatti hai, più il prezzo mensile/annuale è maggiore.
Se stai muovendo i primi passi in questo mondo, puoi stare tranquillo: i prezzi sono molto ridotti.
Per esempio, il piano Starter di GetResponse per 1000 contatti parte da soli 13,12 € al mese con invii illimitati, autoresponder, funzionalità IA e creazione di Landing Page. Si sale a poco più di 22 € se i contatti da gestire diventano 2500.
Come vedi, l’aumento del prezzo è proporzionale; ricordati che l’email marketing è una delle strategie di marketing con il più alto ROI in assoluto, quindi non focalizzarti su questo aspetto.
3. Numero di email inviabili
Con l’aumentare dei contatti delle tue liste, aumenta di conseguenza il numero di email e newsletter da inviare.
Spesso questo è un parametro che incide sull’abbonamento mensile del tuo software di email marketing, ma in realtà dipende dal tool scelto.
Per esempio, in GetResponse non c’è un limite di mail inviabili ai tuoi contatti nei piani a pagamento, mentre è di 2500 nel piano gratuito (numero più che sufficiente per coloro alle prime armi).
Assicurati quindi di scegliere uno strumento di email marketing che non aumenti esponenzialmente il prezzo all’aumentare delle email da inviare e dei destinatari da raggiungere.
4. Funzionalità di email marketing
Pagare per un tool di email marketing, vuol dire essenzialmente pagare per un insieme di funzioni che non si limitano al solo invio di email e alla dimensione delle liste contatti.
💡 Quando parliamo di prezzo dell’email marketing, non parliamo dunque del costo di una email. Parliamo in realtà del costo per una campagna di marketing completa basata sull’invio di più email a più gruppi di destinatari.
Precisione e misurazione sono fondamentali. Diamo quindi un’occhiata a tutte le funzioni che dovrebbero essere SEMPRE incluse nel costo dell’email marketing.
🧰⚒️ FUNZIONI FONDAMENTALI DI EMAIL MARKETING
SEGMENTAZIONE – Segmentando la tua lista, puoi inviare messaggi altamente personalizzati, quasi come se stessi parlando direttamente con ogni singolo contatto. La possibilità di segmentare le tue liste aumenta le chance di coinvolgimento e conversioni, perché stai offrendo ai tuoi contatti esattamente ciò che cercano. Tool come GetResponse permettono anche di assegnare tag e punteggi ai contatti, così da poterli suddividerli in segmenti specifici (ad esempio contatti attivi e contatti inattivi) e ottimizzare le tue campagne.
AUTOMATION – Mettere il pilota automatico alle tue campagne email è fondamentale per risparmiare tempo e ottimizzare i risultati. Esempi classici di automazione nell’email marketing sono le email di benvenuto, di ringraziamento, per il recupero carrello abbandonato e per l’upselling dei prodotti. Se gestisci un e-commerce, non puoi assolutamente farne a meno.
TEMPLATE – Non è semplice creare delle DEM o newsletter da zero. Ecco perché avere a disposizione dei template per l’email marketing già predefiniti può semplificarti enormemente la vita. In GetResponse, ad esempio, sono presenti oltre 100 template professionali con layout accattivanti e suddivisi in base agli obiettivi di marketing.
INTELLIGENZA ARTIFICIALE – L’AI applicata ell’email marketing aumenta notevolmente produttività e precisione di una campagna. Molti tool di email marketing mettono a disposizione quest’innovazione: per creare intere campagne da zero, o anche “solo” per generare i testi e gli oggetti delle newsletter.
ANALISI E REPORTISTICA – I report per le nostre campagne di email marketing sono un utile strumento di orientamento. Grazie a queste funzionalità, possiamo misurare con precisione l’impatto di una campagna in termini di tassi di apertura e di click, individuare le email che funzionano e quelle meno performanti, prendendo poi delle decisioni a partire dai dati.
OTTIMIZZAZIONE INVII – L’orario in cui invii le tue email e newsletter può incidere significativamente sul successo di una campagna. Per questo, molti tool (non proprio tutti, in verità) mettono a disposizione funzioni di Perfect Timing per recapitare le email nel momento più indicato per ogni singolo contatto.
CONFORMITÀ AL GPDR – Quando investi in un software di email marketing, questo deve essere conforme alle normative vigenti. Il rischio è quello di subire delle sanzioni, situazione che immagino vorrai evitare a tutti i costi.
5. Funzionalità aggiuntive
Non tutti i software di email marketing sono uguali. Alcuni mettono a disposizione funzionalità aggiuntive rispetto agli altri.
Diciamo che per una campagna completa ed efficace, un buon tool dovrebbe offrire la possibilità di creare:
- newsletter;
- autorisponditori;
- automazioni complete;
- landing page;
- sales funnel.
Non sempre tutte queste funzioni sono disponibili nei piani di abbonamento più entry level. Ad esempio, la possibilità di creare automazioni e landing page sono spesso considerate opzioni avanzate.
Prendiamo ancora una volta l’esempio di GetResponse.
Già nel piano base, puoi usufruire di tutte queste opzioni, compreso il generatore di email con Intelligenza Artificiale, che riduce dell’85% i tempi di creazione di una singola newsletter. Il piano di abbonamento perfetto per le PMI con poche risorse a disposizione
Il piano Marketer invece, ti permette di usufruire di tutte le automazioni più avanzate, oltre ai funnel e alla segmentazione dinamica.
Questo rende GetResponse non solo uno dei software di email marketing più completi ed economici, ma un vero e proprio strumento all-in-one ed usufruire di tutti gli strumenti più avanzati.
Costi Email Marketing: tutti i prezzi a confronto
Fatte tutte queste doverose e precise considerazioni, eccoti la tabella definitiva con i prezzi dei principali player nel settore dell’email marketing.
Abbiamo preso in esame i 10 software di email marketing più noti in Italia. Di ogni piattaforma abbiamo quindi rilevato:
- Piani a pagamento disponibili – esclusi eventuali piani free con funzionalità limitate)
- Prezzo più basso in assoluto – il costo mensile di un abbonamento base con sottoscrizione bi-annuale e dimensione lista contatti minima (solitamente da 1000 contatti)
- Prezzo medio – la media del costo di tutti i piani a pagamento per liste di 10.000 contatti
- Modello di costo – in genere basato su numero di contatti archiviabili o numero di email inviabili
- Servizi aggiuntivi – le principali funzionalità oltre all’email marketing incluse nel costo degli abbonamenti
- Prova gratis – disponibilità di una prova gratuita di tutte le funzionalità a pagamento (con relativa durata)
🔍 Nota per il lettore: Il prezzo medio, come detto, è stato calcolato prendendo come riferimento un piano che garantisse almeno 10.000 contatti. Alcune piattaforme variano invece il proprio prezzo in base alle email inviabili e non in base ai contatti. In questo caso, abbiamo preso come riferimento 10.000 mail al inviabili al mese.
| Software di Email Marketing | Piani disponibili | Prezzo più basso | Prezzo medio | Modello di costo | Servizi aggiuntivi | Prova gratis disponibile? |
| GetResponse | 5 | 13,12 € | 77,75 € | In base al numero dei contatti e alla durata dell’abbonamento | Editor per Landing Page, AI Campaign Generator, Website builder, Funnel, Creazione Corsi | Sì, 30 giorni |
| Brevo | 3 | 6,33 € | 58,5 € | In base al numero dei contatti, alle email inviabili e alla durata dell’abbonamento | Editor per Landing Page | Non disponibile |
| ActiveCampaign | 4 | 15 $ | 325 $ | In base al numero dei contatti | Funzionalità AI, Editor per Landing Page | Sì, 14 giorni |
| MailUp | 4 | 43 € | 128 € | Standard | Funzionalità AI, Editor per Landing Page | Sì, 14 giorni |
| Mailchimp | 3 | 12,13 € | 184 € | In base al numero dei contatti | Editor per Landing Page | Non disponibile |
| Aweber | 3 | 12,50 $ | 391 $ | In base al numero dei contatti e alla durata dell’abbonamento | Editor per Landing Page | Non disponibile |
| MailerLite | 3 | 9 $ | 82 $ | In base al numero dei contatti e alla durata dell’abbonamento | Editor per Landing Page, Website Builder | Sì, 30 giorni |
| Converkit | 2 | 9 $ | 120 $ | In base al numero dei contatti e alla durata dell’abbonamento | Editor per Landing Page, Content Monetization | Sì, 14 giorni |
| ConstantContact | 3 | 12 € | 40€ | Standard | Campaign Builder | Sì, 14 giorni |
| 4DEM | 4 | 33 € | 76 € | In base alle email inviabili e alla durata dell’abbonamento, o a consumo | Coaching personale | Sì, 7 giorni |
Verdetto: quanto costa l’email marketing?
Facendo la media tra i valori indicati nella colonna prezzo medio, arriviamo quindi al verdetto anticipato in fase di partenza. Questa volta con più informazioni a nostro favore.
Una campagna di email marketing rivolta ad almeno 10.000 contatti e realizzata con un software professionale, costa 148 euro al mese.
Con estremi importanti. Il prezzo base per l’email marketing è molto basso per quasi tutti i software. Possiamo dire che l’email marketing ha costi molto accessibili.
Tuttavia, il costo medio per una campagna lievita notevolmente all’aumentare della base contatti o al numero di email che si vuole inviare. Anche nelle piattaforma apparentemente più economiche. Alla luce di queste considerazioni, GetResponse e Brevo sono le piattaforme di email marketing più economiche. Consentono di inviare newsletter a un prezzo accessibile, garantendo funzionalità di email marketing complete e avanzate.
GetResponse, a differenza di Brevo, offre anche la possibilità di testare tali funzionalità gratuitamente per 30 giorni. Inoltre, nel costo dell’abbonamento include diversi servizi aggiuntivi, come la possibilità di realizzare siti web e corsi online, in entrambi i casi con l’aiuto dell’Intelligenza Artificiale.
È possibile fare email marketing a costo zero?
Assolutamente sì! Come visto poco fa, GetResponse mette a disposizione la prova gratuita di tutte le funzionalità a pagamento. L’ideale per chi stesse muovendo proprio ora i primi passi nel mondo dell’email marketing.
Molte delle piattaforme citate offrono questa possibilità, come ad esempio Mailup, Active Campaign, Mailerlite, ConstantContact e 4DEM.
Altre piattaforme, tra cui di nuovo GetResponse, offrono invece un piano gratuito per poter fare sempre email marketing a costo zero, ovviamente con diverse limitazioni rispetto ai piani a pagamento.
Quanto si guadagna con l’email marketing
Quando si parla di email marketing, la vera domanda non dovrebbe essere “quanto costa”, ma quanto effettivamente converte. Il cosiddetto ritorno sull’investimento (ROI) è infatti il parametro chiave per capire se una strategia funziona davvero.
Secondo la nostra ultima analisi sui ROI dell’email marketing si stima che questo canale possa generare un guadagno fino al 600%, con una media di 36 euro guadagnati per ogni euro speso.
In alcuni settori, come l’educazione o gli info-prodotti, il guadagno può essere anche superiore, soprattutto se si usano automazioni, funnel ben strutturati e una segmentazione avanzata.
Per farti capire meglio questo concetto, facciamo un esempio pratico.
Se consideriamo il costo medio di una campagna email che abbiamo individuato – 148,28 euro al mese – e lo moltiplichiamo per un ROI medio di 1:36, otteniamo un guadagno potenziale di:
148,28 × 36= 5.338,08 €
Esattamente: una campagna di email marketing ben strutturata e focalizzata sul tuo pubblico di riferimento può generare oltre 5.000 euro al mese di ritorno.
Ovviamente si tratta di una media, ma i dati parlano chiaro: l’email marketing resta uno degli strumenti più profittevoli e con un ROI più alto nel digital marketing. Anche rispetto a canali come i Social Media o la SEO, l’email marketing è tra i migliori in termini di efficacia, tracciabilità e ritorno economico sull’investimento.
Per concludere: costi e guadagni di GetResponse
GetResponse, come visto, è tra le soluzioni più economiche per fare email marketing.
Oltre al piano free (perfetto per i principianti) e alla prova gratuita di 30 giorni (ideale per testare con criterio le diverse funzionalità di marketing presenti nel software), offre 3 piani tariffari pensati per soddisfare le diverse esigenze di business, più un piano Enterprise personalizzato per le grandi realtà.
In questa tabella sono indicati i costi di ogni singolo piano, con annesso guadagno stimato in base alla proporzione 1:36.
| Piano di abbonamento | Prezzo più basso (1.000 contatti) | Prezzo medio (10.000 contatti) | Prezzo più alto (100.000 contatti) | Guadagno stimato mensile |
| STARTER | 13,12 € | 56,58 € | 384,58 € | ~ 2.150 € |
| MARKETER | 44,28 € | 81,18 € | 425,58 € | ~ 3.084 € |
| CREATOR | 50,84 € | 93,48 € | 491, 18 € | ~3.552 € |
| ENTERPRISE | Prezzo personalizzato | Prezzo personalizzato | Prezzo personalizzato | Variabile |
Con il piano Starter puoi creare newsletter, autoresponder, landing page, utilizzare l’intelligenza artificiale per generare email e linee d’oggetto e creare le tue prime automazioni. È il piano ideale per chi ha una piccola lista e desidera iniziare con un investimento contenuto ma con funzionalità già avanzate.
Il piano Marketer include tutte le funzioni del piano Starter, con l’aggiunta di automazioni illimitate, segmentazione avanzata, notifiche push, funnel, tracciamento delle entrate e codici promozionali personalizzati. È perfetto per chi desidera vendere e convertire attraverso l’email marketing.
Il piano Creator è pensato per chi vuole monetizzare le proprie competenze. Oltre a tutte le funzionalità di Marketer, include il creatore di corsi online, l’integrazione con PayPal e Stripe, un sistema di gestione studenti, newsletter premium e webinar live/on demand. È la soluzione perfetta per formatori, coach, creator e chiunque lavori con contenuti digitali.
Infine, il piano Enterprise offre una soluzione su misura per aziende strutturate con esigenze avanzate. Include IP dedicato, onboarding personalizzato, supporto strategico, SMS marketing, email transazionali, accesso multiutente e assistenza via telefono o Slack.
Puoi confrontare tariffe e funzionalità nella pagina prezzi di GetResponse. Come vedi, GetResponse apre le porte dell’email marketing a chiunque, con piani di abbonamento flessibili e adatti ad ogni budget e ogni realtà professionale (PMI, multinazionali, influencer, freelance, consulenti, agenzie)
In sostanza, con strumenti di questo tipo, non devi più domandarti se l’email marketing è troppo costoso per te, ma quanto potresti iniziare a guadagnare.
